1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
$19.1
Лисин Владимир СергеевичЛисин Владимир СергеевичМордашов Алексей АлександровичМордашов Алексей АлександровичМихельсон Леонид ВикторовичМихельсон Леонид ВикторовичАлекперов Вагит ЮсуфовичАлекперов Вагит ЮсуфовичПотанин Владимир ОлеговичПотанин Владимир ОлеговичМельниченко Андрей ИгоревичМельниченко Андрей ИгоревичФридман Михаил МаратовичФридман Михаил МаратовичВексельберг Виктор ФеликсовичВексельберг Виктор ФеликсовичУсманов Алишер БурхановичУсманов Алишер БурхановичТимченко Геннадий НиколаевичТимченко Геннадий НиколаевичАбрамович Роман АркадьевичАбрамович Роман АркадьевичХан Герман БорисовичХан Герман БорисовичПрохоров Михаил ДмитриевичПрохоров Михаил ДмитриевичРашников Виктор ФилипповичРашников Виктор ФилипповичКузьмичёв Алексей ВикторовичКузьмичёв Алексей ВикторовичМахмудов Искандар КахрамоновичМахмудов Искандар КахрамоновичФедун Леонид АрнольдовичФедун Леонид АрнольдовичРыболовлев Дмитрий ЕвгеньевичРыболовлев Дмитрий ЕвгеньевичДерипаска Олег ВладимировичДерипаска Олег ВладимировичКеримов Сулейман АбусаидовичКеримов Сулейман Абусаидович

Правильный сплав. Как однокурсник Фридмана и Хана заработал на производстве сейфов

  • Star
  • Star
  • Star
  • Star
  • Star

Предприниматель Евгений Петров начинал с торговли импортными сейфами. Сегодня выручка его заводов в Москве, Туле и Болгарии — 7,5 млрд рублей

В начале 1988 года недавние студенты Московского института стали и сплавов (МИСиС) Михаил Фридман и Евгений Петров, случайно встретившись в метро, спорили, куда податься после выпуска. «Была перестройка, престиж образования падал», — объясняет Петров, сооснователь компании по производству сейфов «Промет». Тогда он решил: сначала наука, а потом предпринимательство, а тремя годами позже основал с партнерами компанию по продаже (а впоследствии и производству) сейфов. Сегодня у «Промета» несколько заводов в России и Европе мощностью более 6 млн изделий в год, он занял заметную долю рынка.

Евгений Петров вырос в Усть-Каменогорске, промышленном городе на востоке Казахстана, который был центром цветной металлургии СССР. В 1982 году поступил в Московский институт стали и сплавов. «Я попал на факультет черных металлов, по слухам, один из самых непрестижных. После него, как правило, шли на завод», — вспоминает он. Хотя сам вуз считался престижным. «По советским меркам МИСиС все-таки был блатным. Здесь учились приблудившиеся отказники лучших вузов страны», — рассказывал Forbes выпускник факультета цветных металлов, основатель «Альфа-Групп» миллиардер Михаил Фридман. Он был на год старше Петрова и его однокурсника Германа Хана, впоследствии акционера «Альфы».

По словам самого Петрова, друзьями они не были, но Фридмана и Хана он, конечно, знал. «Мы ходили в бар «Земляничная поляна», — вспоминает Петров. Попасть туда было непросто, но Петров был вхож.

Окончив институт в 1987 году, Петров захотел остаться в Москве. Такую возможность давала только целевая аспирантура, попасть туда помог научный руководитель. Кандидатскую Петров защитил одним из первых на своем курсе. «В любом деле для успеха не нужно быть самым умным, — говорит он. — Это всегда определенный сплав: хорошая тема, сильный научный руководитель и немного везения».

В начале 1990-х многие выпускники вузов встали перед выбором, что делать дальше. Бывшие однокурсники Петрова (шестеро во главе с Фридманом) к 1989 году зарегистрировали «Альфа-Эко», которая торговала много чем, в том числе компьютерами. В это время Петров с коллегами по лаборатории «чермета» взялся за частные заказы на научные разработки и исследования. На этом ему удалось подзаработать — например, попался контракт с ленинградским вузом на 300 000 рублей. «Сумма по тем временам была колоссальная, но подобный заработок не был регулярным», — говорит Евгений Петров.

Сейфы и ананасовый компот

После защиты диссертации Петров с товарищами пытались заработать разными способами — варили заборы вокруг общежития МИСиС, торговали китайскими майками, а весной 1991 года выкупили у Московского объединения «Московский строительный отряд» по балансовой стоимости предприятие «Промет». «Мы даже не знали точно, чем будем заниматься, но сразу решили, что контора будет серьезная», — говорит Петров.

Приятели сняли комнату в общежитии под офис, наняли двух сотрудников и решили обзавестись сейфом. Купили его у первой попавшейся по объявлению российской компании «Кросна-Сейф». «Пока тащили сейф до офиса, наши соседи попросили его им продать», — рассказывает Петров. Сделка состоялась прямо в коридоре, с нее молодые предприниматели выручили вдвое больше, чем стоил сейф. Решили купить еще два, потом еще 15 — все тут же разлетелось.

 «В советское время рынка сейфов, по сути, не существовало. Вся металлопродукция, которую в основном производил рязанский завод «Банктехника», не продавались, а распределялись через систему Госснаба», — рассказывает Надежда Баженина, исполнительный директор компании «Трезор». После распада Союза многие госпредприятия этого сектора прекратили работу, это позволило выстрелить частному сектору. В результате реорганизации появилось подмосковное Научно-производственное предприятие «Модуль» в Балашихе, которое выпускает сейфы, бронированные двери, мебель для банков и офисов. Бывший оборонный «Завод Новатор» в Белгороде также был вынужден перепрофилироваться. Компания «Трезор» с 1991 года импортировала сейфы таиландского и южнокорейского производства из Голландии, позже — из Великобритании, Финляндии, Италии.

В 1992 году Петров поехал на первую крупную закупку в Сингапур, где заказал 300 сейфов марки Aiko у дистрибьютора крупного производителя сейфов Eiko с заводами в Японии и Таиланде. «Импортный товар был более качественный по сравнению с российским, а цена в четыре раза ниже, чем у «Кросны», — говорит предприниматель. Кроме сейфов, он закупил на пробу еще партию кроссовок и контейнер с консервированным ананасовым компотом, чтобы торговать в России этой «экзотикой».

В итоге кроссовки продали без прибыли из-за ошибки на таможне, консервы тоже пошли плохо — пришлось съесть все самим, а вот сейфы выстрелили. В рекламе в газете «Экстра-М» сообщалось: «Продаем сейфы и ананасовый компот в банках». По словам Бажениной, сейфы были очень востребованы в новой России: «Первые покупатели — кооператоры, которые только начинали зарабатывать деньги. Их было очень много».

Быть торговцем

В 1996 году Петров приехал в Бангкок и, сидя с местным партнером в лобби отеля с видом на реку, за кружкой пива обсуждал, чем жизнь торговца лучше жизни производственника. Сингапурец уверял Петрова: «Мы здесь с тобой сидим отдыхаем, пока мистер Ли на своем заводе до ночи делает новую партию сейфов для нас. Мы ее потом продадим в несколько раз дороже, а он так никогда и не решит всех своих проблем».

Тогда Петров еще не думал о собственном производстве, у него хорошо получалось продавать. Благодаря свободному рынку и высокому спросу продажи постоянно росли. К середине 1990-х сейфами Aiko в России  пользовались Сбербанк, Автобанк, Нефтехимбанк, посольства, коммерческие структуры и частные лица. И, как писал тогда «Коммерсантъ», продукция считалась качественной: служащие отеля «Метрополь» уверяли, что «с похмелья сейф Aiko не откроешь». В I квартале 1994 года оборот «Промета» составлял около $150 000, к декабрю месячную выручку компании предполагалось утроить.

В 1996 году выручка «Промета», которой удавалось ставить наценку более 100%, составила $3 млн. У компании появился собственный склад и несколько филиалов в Краснодаре, Новосибирске, Казани. «Дилерскую сеть построили мгновенно, партнеров привлекала бизнес-модель и бешеная маржа. Покупали сейфы по $100, а продавали по $240», — объясняет успех Петров.

Дистрибьютор из Тюмени «Архив Комплект» начал сотрудничать с «Прометом» почти сразу после открытия филиала в городе. «Мы закупали сейфы с 2002 года и быстро нарастили объемы, став крупным продавцом в регионе», — рассказывает гендиректор «Архив Комплект» Павел Борисов. Сегодня «Промет» поставляет ему товар на сумму 200 млн рублей в год.

Быстрый рост дилерской сети позволил «Промету» даже покрыть убытки от пожара на складе, который произошел в 1996-м. Так, по итогам 1997 года выручка компании достигла $17 млн. В планах на будущий год было $25 млн, но вышло лишь $8 млн.

Время производить

В августе 1998 года случился кризис, был объявлен технический дефолт, а через пару месяцев у Инкомбанка, где Петров держал все свои деньги, отозвали лицензию. «Количество покупателей резко снизилось, продажи упали в 10 раз, остались лишь долги перед поставщиками, — говорит предприниматель. — На несколько месяцев мы впали в ступор».

Рынок к этому времени сильно изменился. Если раньше «Промет» считал конкурентами только импортеров, то теперь долю рынка забирали мелкие российские производители за счет низких цен, пусть и в ущерб качеству. Петров решил запускать свое производство.

Полгода предприниматель потратил на поиск подходящей площадки, которая могла бы исполнять заказы на сейфы и металлическую мебель по его чертежам. Не договорившись ни с кем, он решил действовать самостоятельно: перегородил стеной склад в Подмосковье, закупил оборудование. Инвестиции в проект составили около €10 млн. К апрелю 2000 года производство заработало. Несколько лет понадобилось, чтобы полностью отладить процессы и выйти на мощность несколько тысяч изделий в день. К 2007 году «Промет» заработал $120 млн, 6–7% дохода обеспечивал экспорт в страны СНГ.

Когда спрос на сейфы и мебель превысил возможности подмосковного производства, «Промет» попытался запустить завод в Арабских Эмиратах, но этот проект оказался провальным. По словам Петрова, арабские партнеры его обманули. Несмотря на убытки, от идеи открыть завод за границей бизнесмен не отказался: «Рассматривали и Турцию, и Египет, но в итоге остановились на Болгарии, где у нас уже был филиал». Третий завод построили в городе Узловая Тульской области. Оба производства заработали в 2008 году.

В Подмосковье и Болгарии производят исключительно сейфы. Самая мощная площадка — тульская — производит сейфы и мебель (5,9 млн изделий в год) и обеспечивает львиную часть дохода компании, в том числе за счет оборонзаказа. Сырье «Промет» закупает на российских заводах в Череповце, Липецке, на Магнитке, перерабатывая ежемесячно более 3000 т стали. Общая выручка в 2017 году составила 7,5 млрд рублей, из них 4 млрд заработало предприятие в Узловой.

Том Круз и Масленица

В 2013 году представители американской кинокомпании Warner Bros. обратились к британскому продавцу сейфов Phoenix  Safe. Они хотели купить большой огнестойкий шкаф для съемок в Лондоне боевика «Грань будущего» с Томом Крузом в главной роли. Сейф марки Phoenix попал в кадр, хотя на самом деле ящик стандарта ECB-S (Европейской ассоциации систем безопасности) был сделан на заводе в Узловой. Только в России фильм, по подсчетам «Кинопоиска», посмотрело почти 3 млн зрителей. «Вот было бы здорово, если бы там промелькнуло наше имя», — шутит Петров.

В Европу «Промет» экспортирует сейфы с 2009 года. По словам Евгения Петрова, у компании крепкие позиции в Великобритании, Австрии, Голландии, постепенно укрепляются в Скандинавии и Германии. Другая британская компания-партнер, Burton Safes, закупает сейфы в России, красит, меняет дизайн, добавляет внутрь вставки из натурального дерева, ставит свой лейбл — и продает богатым русским, живущим в Англии.

В компании «Архив Комплект» довольны российским продуктом. «В отличие от импортных поставщиков у «Промета» скорость поставок выше, а цена в закупке на 30–40% ниже», — перечисляет Борисов. По его словам, характеристики сейфов тоже выше, чем у некоторых зарубежных производителей: ящики «Промета» выдерживают 1,5 часа горения при температуре 1010 градусов. Борисов рассказывает, как проводил эксперимент во время празднования Масленицы: установил под чучело сейф «Промет», положив внутрь собственный паспорт. «Когда достал документ из сейфа, он даже не нагрелся!», — хвастается тюменский предприниматель.

Надежда Баженина уверена, что делать качественные сейфы в России пока невозможно. Проблема качества связана с высокой долей госзаказов. «При выборе поставщика на первом месте стоит низкая закупочная цена», — говорит она.

Так, в 2012 году в военный госпиталь ФСБ была поставка сейфов для хранения лекарств. Но они оказались бракованными: медикаменты в них отсыревали, завелась плесень, грибок, ржавчина. «Выяснилось, что стенки сделаны из жести непонятного происхождения и гнилых досок», — рассказывает Баженина.

Несмотря на сложности рынка, «Промет» продолжает искать пути для развития. Сегодня его крупные клиенты — «Сколково», Газпромбанк, ВТБ, «Магнит», Альфа-банк. Однако после кризиса 2008 года спрос на сейфы начал падать — внутренний рынок насытился, многие клиенты стали экономить. Тогда Петров переключился на мебель для офисов, медучреждений, заводов (кушетки, тумбочки, верстаки, технические шкафы и пр.) и металлические двери. Сейчас это 2/3 продаж «Промета».

Многое продается в розничных сетях, например, «Леруа Мерлен» в 2017 году продала более 100 000 стеллажей «Промет» (30% продаж в этой категории всей сети). «Это единственный поставщик сборных стоек, — подтверждает Александр Левон, руководитель направления «Хранение» сети. — Их преимущество — компактная упаковка товара, который занимает мало места при транспортировке».

Логистика — камень преткновения для бизнеса Евгения Петрова. И чтобы наладить продажи мебели в Европе, нужен еще один завод ближе к основным рынкам сбыта. Кроме того, для европейцев мебель российского производства — пока экзотика, сокрушается Петров: «Когда появятся конкуренты, готовые экспортировать, как и мы, на Запад, вот тогда начнется самое интересное».

Автор
Елена Ганжур
Автор фотографии
Семен Кац

Популярные материалы

19-08-2016
Банк ВТБ подал в арбитражный суд Петербурга и Ленобласти иск к кипрской…
21-09-2018
Известный российский олигарх Виктор Вексельберг значительно сократил свою долю…
06-12-2010
Акционеры «Стройтрансгаза», подконтрольного ГеннадиюТимченко, в понедельник…
05-09-2016
- Владимир Валерьевич, какую роль в развитии российского Дальнего Востока…
01-06-2018
Как стало известно “Ъ”, Петр Баскаков, возглавлявший «Трансконтейнер» 12 лет,…

Выбор редакции

30-08-2018
Как мы считали В лонг-лист рейтинга мы включили всех участников списка 200…
23-08-2018
Милые сердцу безделушки После матча со «Спартаком» «Краснодар» не сдержал…
17-08-2018
Общая позиция министерств, которым поручено представить расчеты в рамках…
27-07-2018
В Екатеринбурге набирает обороты скандал вокруг банкротства управляющей…
19-06-2018
На тесной Рублевке, казалось бы, трудно обнаружить новую престижную…

Неординарные личности весь архив

21-09-2018
Перечень транспортных средств включает автобусы, в том числе школьные,  грузовики, машины скорой помощи, прочую коммунальную и специальную  технику Перечень транспортных средств включает автобусы, в…
20-09-2018
Владелец «Базэла» Олег Дерипаска, попавший под санкции правительства США, распродает активы своей девелоперской компании «Главстрой». Он готов избавиться от двух участков на западе и северо-востоке…
18-09-2018
Российским и китайским компаниям поставлена жесткая задача — до конца года подписать контракт на поставку газа по западному маршруту, сообщил в понедельник вице-премьер России Дмитрий Козак по итогам…
18-09-2018
Совет директоров АО "Барнаултрансмаш" (входит в группу "ГАЗ" на заседании в понедельник избрали генеральным директором предприятия Андрея Дунюшкина, говорится в сообщении компании. В должность новый…
15-09-2018
В конце июня Высокий суд Лондона в споре между структурами бизнесменов Владимира Потанина (Bonico и Whiteleave), Романа Абрамовича и Александра Абрамова (Crispian) с одной стороны и UC Rusal Олега…

Политическая аналитика весь архив

21-09-2018
Известный российский олигарх Виктор Вексельберг значительно сократил свою долю в «Т Плюс» -  крупнейшей в России частной компании, которая работает в сфере теплогенерации, передает корреспондент "…
18-09-2018
Недавно стало известно, что в многострадальный проект освоения Удоканского месторождения, расположенного на севере Забайкальского края, вдохнули новую жизнь – в ближайшее время на той территории…
18-09-2018
Возможно, чуть ли не впервые в жизни рабочие «Русала» так тщательно следят за новостями из США. На этот раз они хорошие. Американцы разрешили партнерам «Русала» покупать у него алюминий. С оговоркой…
18-09-2018
Миллиардер убежден, что титул «король госзаказа» в отношении него — это преувеличение Совладелец СПМ-банка, «Мостотреста» и Стройгазмонтажа« Аркадий Ротенберг появился в эфире телеканала «Россия-1»…
14-09-2018
Оценки событиям, происходящим на Восточном Экономическом Форуме (ВЭФ), дают и зарубежные наблюдатели. 11 сентября Reuters опубликовал заметку вот с таким заголовком: «Новатэк надеется на скорую…