МТС вернется в салоны «Связного»

После четырехлетнего перерыва ритейлер начинает продавать сим-карты оператора

Четыре года назад, в июне 2015 г., МТС и «Связной» разорвали отношения – в салонах ритейлера стало невозможно купить контракты оператора. Сегодня партнерство возобновилось, сообщили «Ведомостям» представители компаний. С июля 2019 г. объединенная компания «Связной – Евросеть» начнет продавать контракты МТС по всей России в более чем 5000 магазинах. При этом у МТС сейчас 5863 собственных салона.

Причина прошлого конфликта в том, что «Связной» продавал не только контракты МТС, но и ее конкурентов. Посетителям ритейлера активно предлагалось купить сим-карты других операторов, а контракты МТСраздавались покупателям бесплатно при покупке других товаров, гласило сообщение оператора. Фактически, в «Связном» абонентов МТС пытались переподключить к другим операторам, считает он. МТС была вынуждена прекратить сотрудничество со «Связным», чтобы избежать негативного влияния на бизнес, гласило сообщение оператора. Сим-карты «Мегафона» и «Вымпелкома» ритейлеры начал распространять в 2015 г. после двухлетнего перерыва, вызванного как раз заключенным между МТС и «Связным» крупным контрактом. После возвращения этих операторов на полку ритейлера тот увидел приток их клиентов и трафик по платежам уже превысил показатели МТС, приводились в сообщении «Связного» слова Майкла Тача, занимавшего пост президента компании.

Сейчас рынок изменился, признает представитель МТС Алексей Меркутов. Значительно увеличился срок использования гаджетов и выросли продажи в интернет-магазинах и торговых центрах, из-за чего снижаются продажи смартфонов в уличных магазинах. А именно смартфоны во многом обеспечивают поток покупателей, а те покупают сим-карты и другие продукты и услуги, объясняет Меркутов. Поэтому снижение привлекательности уличного ритейла выливается в диверсификацию каналов продаж, и назревает потребность в сокращении уличной розничной сети. В собственной рознице МТС продаются 75% контрактов, оставшиеся 25% сим-карт МТС приходятся на независимую розницу и локальных дилеров. Эту долю оператор намерен сохранить, рассказывает Меркутов.

Изменился и «Связной». Сейчас речь идет об объединенной компании «Связной – Евросеть», получившейся в результате слияния ритейлеров летом прошлого года. «Связной» прирос примерно 2000 салонами «Евросети».

Гендиректор «Связной – Евросеть» Оксана Гуськова назвала партнерство важным шагом для повышения маржинальности продаж смартфонов.

Автор
Павел Кантышев
Автор фотографии
Евгений Разумный

Статьи

Mail.ru может перенести штаб-квартиру в «Москва-сити»

Mail.ru Group ведет переговоры со структурами Олега Малиса и Алишера Усманова…

Экс-депутата Госдумы обвинили в вымогательстве $50 млн у Фридмана и Авена

Тверской суд Москвы признал совладельцев Альфа-банка Михаила Фридмана и Петра…

«Яндекс.Маркет» собрал продовольственную корзину в магазине у дома

Приложение «Суперчек» от «Яндекс.Маркета» (СП «Яндекса» и Сбербанка), которое…

Рыболовлев продал бывшее поместье Трампа во Флориде по частям

Российский миллиардер Дмитрий Рыболовлев продал три участка, на которые он…

«Лукойл» восстановил объемы поставок нефти после загрязнения «Дружбы»

 «Лукойл» восстановил объемы поставок нефти до контрактного уровня после…

Суд оставил без движения иск «Открытия» к бывшим владельцам

Арбитражный суд Москвы оставил иск банка «ФК Открытие» к бывшим владельцам и…

Аналитика

Дерипаска и Манафорт. Почему Трамп и Путин просят Австрию подержать у себя Фирташа

Последняя апелляционная инстанция Австрии — Верховный суд — 25 июня поддержала…

Как девальвация, Луи-Дрейфусы и технологии помогли миллиардеру Евтушенкову стать землевладельцем №2 в России

Один из лучших ресторанов на набережной в Ростове-на-Дону был закрыт на…

Суд раскрыл результаты нашумевшего рейда ФСБ и ФНС в "Онэксим" в налоговом споре

Памятные дни 14 апреля 2016 года наверняка хорошо запомнилось сотрудникам штаб…

Медно-угольные "дыры" Андрея Козицына

Как сообщает корреспондент The Moscow Post, Уральская горная металлургическая…

Клячин снова "скопытится" на шведах?

Новый поворот в уже давней истории с участком земли в 20 гектаров. Спор вели…

Фарм-бизнес Винокурова "сдулся"?

По информации из собственного источника корреспонденту The Moscow Post стало…

«Талантливых женщин держат в стороне, а двигают послушных парней»: первое интервью Ольги Наумовой после ухода из «Магнита»

С только что покинувшей должность главы «Магнита» Ольгой Наумовой мы…

Замкнутый многоугольник

Цены на уголь в Европе упали почти в два раза, опустившись до самых низких…

"Вагон амбиций" Алексей Тайчера

Как сообщает корреспондент The Moscow Post, старый железнодорожный чиновник …

"Что нагрёб, то увёз туда". Дерипаска на "крючке" у ФБР, как и другие олигархи - "укравшие, не заработавшие"

Член группы православных предпринимателей Дмитрий Любомудров в беседе с…

"Крепостные" в равелинах олигарха Гуцериева

Магазины торговых сетей "М.Видео" и "Эльдорадо" сегодня работают от…

МТС рассматривает переход с Нью-Йоркской на Лондонскую биржу

Выход на Лондонскую биржу (LSE) может стать для МТС одной из альтернатив…

США отказались от санкций против российских олигархов из-за Дерипаски

Администрация президента Дональда Трампа была настолько напугана последствиями…

А теперь — революция

В июне мировой лидер в сфере информационно-коммуникационных технологий Ericsson…

Акции НЛМК упали до минимума за месяц. Что случилось?

Котировки НЛМК упали на 6% после новости о продаже 158 млн бумаг основным…